B2B (işletmeden işletmeye) SEO hizmetimiz başka şirketlere satış yapan firmaların satın alma uzmanlarının, mühendislerin ve yöneticilerin yaptığı aramalarda bulunmasını sağlar. Hacmi düşük ama tek talebi aylarca iş getirebilen sorgulara odaklanıyoruz. Başarıyı ziyaretçi sayısıyla değil teklif formu, telefon ve numune talepleriyle ölçüyor, her ay raporluyoruz.
B2B şirketler aramada hangi sorunu yaşar?
B2B şirketlerin en yaygın sorunu sitenin alıcının arama diliyle konuşmamasıdır. Kurumsal sitelerin çoğu firmanın kendini anlattığı bir vitrin olarak kurulur. Ana sayfada kuruluş yılı, fabrika fotoğrafları ve vizyon metni yer alır. Ürünler ise tek bir "Ürünlerimiz" sayfasında listelenir ya da yalnız PDF katalogda durur.
Alıcı böyle aramaz. Bir bakım mühendisi "yüksek sıcaklığa dayanıklı konveyör bandı" yazar. Satın alma uzmanı şartnamedeki standart numarasıyla tedarikçi arar. İşletme sahibi "küçük işletmeler için ön muhasebe programı karşılaştırma" sorgusuyla seçenekleri tartar. Bu sorguların her birinin karşılığı ayrı bir sayfa olmalıdır. Uygulama alanını, teknik değerleri ve teslim koşullarını anlatan bir sayfa yoksa Google'ın bu aramada gösterecek bir şeyi de yoktur.
Arama hacmi de yanıltıcıdır. Anahtar kelime araçları bu tür teknik sorguların çoğunu sıfır ya da çok düşük gösterir. Search Console verisi ise aynı sayfanın her ay onlarca farklı varyasyonda gösterim aldığını çoğu zaman ortaya koyar. Birkaç yüz nitelikli ziyaret tek bir tedarik anlaşmasıyla sonuçlanabilir. Bu yüzden hacmi yüksek genel kelimelerin peşine düşmüyor, satın alma niyeti taşıyan dar sorguları hedefliyoruz. Bu yaklaşımın mantığını uzun kuyruk anahtar kelimeler üzerine yazımızda açtık.
Uzun satış döngüsünde içerik nasıl kurulur?
Uzun satış döngüsünde içerik, satın alma sürecindeki her kişiye ayrı bir cevap verecek biçimde kurulur.
Kurumsal satın almada karar tek kişiden çıkmaz. Teknik ekip ürünün şartnameye uyup uymadığına bakar. Satın alma birimi tedarikçinin sertifikalarını ve teslim süresini sorgular. Yönetim maliyeti ve riski tartar. Süreç haftalar, bazen aylar sürer. Aynı firmadan farklı kişiler sitenize farklı aramalarla birkaç kez gelir.
Sayfa yapısını bu yüzden üç katmanda kuruyoruz. İlk katman ürün ve hizmet sayfalarıdır. Her birinde teknik özellik tablosu, kullanım alanı, ilgili standartlar ve sık sorulan teknik sorular yer alır.
İkinci katman uygulama ve sektör sayfalarıdır. "Gıda tesisleri için paslanmaz ekipman" gibi bir sayfa ürünü alıcının kendi sektörüyle eşleştirir. Üçüncü katman karar içerikleridir. Malzeme karşılaştırmaları, seçim rehberleri ve toplam maliyeti açıklayan yazılar satın alma birimine argüman verir.
PDF kataloglar ayrı bir konudur. Google PDF dosyalarını dizine ekleyebilir ama PDF'ten gelen ziyaretçi sitede gezinemez, iletişim formunu bulamaz. Katalogdaki bilgiyi HTML sayfalara taşıyor, PDF'i indirilebilir ek olarak bırakıyoruz. Makine üreticilerinde PDF broşürde kalan ürün bilgisi sorununa Konya'daki sanayi firmaları için SEO sayfamızda değindik. Form arkasına kilitlenmiş teknik dokümanlarda da benzer sorun var. Google formun arkasını göremez, bu yüzden en azından bir özetin açık sayfada durması gerekir.
Kapsama hangi işler girer, sınır nerede çizilir?
Kapsama teknik denetim, anahtar kelime ile sayfa eşleştirmesi, içerik planı ve sayfa bazında optimizasyon işleri girer. Denetimde ürün sayfalarının dizinde olup olmadığına bakıyoruz. Filtre ve varyant URL'lerinin kopya sayfa üretip üretmediğini, çok dilli sürümlerin birbirine doğru bağlanıp bağlanmadığını da kontrol ediyoruz. Ürün metinlerini hangi ilkelerle düzenlediğimizi içerik optimizasyonu rehberimizde okuyabilirsiniz.
Kurumsal alıcı metni kimin yazdığına, verinin nereden geldiğine ve firmanın gerçekten üretici olup olmadığına bakar. Mühendis imzalı teknik yazılar, gerçek sertifika belgeleri, referans projeler ve üretim tesisi bilgisi bu soruları cevaplar. Aynı sinyaller Google'ın güvenilirlik değerlendirmesiyle de örtüşür. Çerçeveyi E-E-A-T ve güven sinyalleri yazımızda anlattık.
İhracat yapan firmalarda hedef pazarın dilinde ayrı sayfalar gerekir. Bu tarafı yurt dışı SEO çalışmalarımızla birlikte planlıyoruz. Lojistik ile tarım ihracatında yabancı dil ihtiyacını Mersin'deki ihracat firmaları için SEO sayfamızda anlattık.
Kapsama girmeyen işler de nettir. Sitenin yeniden tasarımı ve yazılımı bu hizmetin parçası değildir. Teknik düzeltmeleri ayrıntılı bir iş listesi halinde yazılım ekibinize ya da ajansınıza teslim ediyoruz. Uygulamayı bizim yapmamız gerekirse teklifte ayrı kalem olarak yazılır. Fuar tanıtımı, LinkedIn yönetimi ve e-posta pazarlaması da kapsam dışındadır. Satın alınmış bağlantı paketleriyle çalışmıyoruz, çünkü bu yöntem Google'ın spam politikalarına aykırıdır.
Hangi çıktıları teslim ediyor, talepleri nasıl raporluyoruz?
Çalışmanın ilk ayında üç belge teslim ediyoruz: teknik denetim raporu, anahtar kelime ile sayfa eşleştirme tablosu ve önceliklendirilmiş iş listesi. Eşleştirme tablosu bu sektörde özellikle işe yarar. Hangi ürün grubunun hangi sorguda hangi sayfayla temsil edileceği tek tabloda görünür. Aynı ürünü anlatan iki sayfanın birbirinin önünü kesmesi de bu tabloda fark edilir.
Sonraki aylarda gönderdiğimiz raporda o ay yapılan işler, Search Console gösterim ve tıklama değişimi, GA4'teki organik oturumlar ile dönüşümler yer alır. Hedef kelimelerdeki sıralamaları da aynı raporda izliyoruz. Dönüşümü geniş tanımlıyoruz. Teklif formu, telefon tıklaması, e-posta tıklaması, katalog indirme ve numune talebi GA4'te ayrı ayrı izlenir. Organik gelen bir talebin satışa dönüşüp dönüşmediğini ise yalnız sizin satış kayıtlarınız gösterir. Bu bilgiyi düzenli paylaşırsanız hangi sayfaların gerçekten iş getirdiğini birlikte görebiliriz.
B2B alıcıların yapay zekadaki tedarikçi aramaları nasıl karşılanır?
B2B alıcıların yapay zeka asistanlarındaki tedarikçi aramaları, ürün özelliklerini, sertifikaları ve teslim koşullarını açık yazan teknik sayfalarla karşılanır. Bir satın alma uzmanı ChatGPT ya da Gemini'ye "endüstriyel pompa üreten Türk firmaları" diye sorduğunda asistan birkaç firma adı sayar. Soruyu ilk cümlede cevaplayan ürün ve uygulama sayfaları bu cevaplarda kaynak olarak seçilmeye daha elverişlidir.
Bu sayfalar aynı zamanda Google'daki teknik ürün aramalarının da temelidir, bu yüzden işi SEO planının içinde ele alıyoruz. Generative Engine Optimization (GEO), yani yapay zeka arama görünürlüğü çalışması firmanızın bu sorularda anılıp anılmadığını ölçer. Bu ölçümü tedarikçi sorularında marka görünürlüğünü ölçen GEO hizmetimiz kapsamında yapıyoruz.
Bu hizmet hangi firmalar için uygun değildir?
B2B SEO hizmetimiz birkaç hafta içinde satış bekleyen firmalar için uygun değildir. SEO'nun etkisi uzun satış döngüsüyle birleşince daha geç görünür. Acil talep gerekiyorsa Google Ads yönetimi daha hızlı bir başlangıç olur.
Müşterisi tamamen bayi ağından, ihalelerden ya da birkaç büyük sözleşmeden gelen firmalarda SEO'nun katkısı sınırlı kalır. Alıcınız Google'da arama yapmıyorsa en iyi sayfa bile talep getirmez. Ürün bilgisini paylaşmak istemeyen firmalarla da verimli çalışamayız. Teknik değer, uygulama alanı ya da sertifika bilgisi taşımayan sayfa rakibin ayrıntılı sayfasının gerisinde kalır. Belirli bir sıralama sözü arayanlar için de doğru adres değiliz, çünkü Google'daki sırayı kimse önceden belirleyemez.
B2B SEO fiyatını hangi faktörler belirler?
B2B SEO fiyatını ürün çeşitliliği, hedef pazar sayısı ve içeriği kimin üreteceği belirler. Başlıca faktörler şunlardır:
- Ürün grubu sayısı. Yirmi ürünlü bir makine üreticisi ile binlerce kalemli bir endüstriyel tedarikçinin iş yükü farklıdır.
- Dil ve ülke sayısı. Her yeni pazar ayrı anahtar kelime araştırması ve ayrı sayfalar demektir.
- Teknik içeriği kimin yazacağı. Mühendisleriniz yazıyorsa brief ile kontrol, biz yazıyorsak üretim de kapsama girer.
- Rakiplerin gücü. Yazılım gibi alanlarda rekabet niş endüstriyel ürünlere göre çok daha yoğundur.
- Teknik düzeltmeleri kimin uygulayacağı.
Çalışma aylık SEO danışmanlığı ya da tek seferlik teknik SEO denetimi olarak kurulur. Teklif için önce sitenizi, ürün gruplarınızı ve arama sonuçlarındaki rakiplerinizi inceliyoruz. Sonra kapsamı ve ücreti, aylık iş kalemleriyle birlikte yazılı bir teklif olarak gönderiyoruz. Sektörden bağımsız çalışma biçimimizi rankZup SEO hizmetleri sayfasında görebilirsiniz.
