Trendyol'da reklam vermek için partner.trendyol.com adresindeki satıcı panelinde Reklam Yönetimi sayfasını açar, Yeni Reklam Oluştur ile reklam tipini seçersiniz. Ürün reklamı tıklama başına, mağaza reklamı bin gösterim başına ücretlendirilir. Harcama reklam bakiyenizden düşer. Bakiyeyi bir sonraki hakedişinizden aktarabilir ya da kredi kartıyla yükleyebilirsiniz. Influencer ile CPAS reklamlarına da aynı sayfadan başvurulur.
Trendyol reklam vermeden önce neler hazır olmalı?
Reklamdan önce onaylı bir satıcı mağazası, yüklenmiş reklam bakiyesi ve reklamı taşıyacak ürünler hazır olmalıdır. Reklam Yönetimi yalnız satıcı panelinin içinde çalışır.
Bakiye ikinci şarttır. Reklam harcaması kartınızdan anlık çekilmez, önce reklam bakiyesine aktardığınız tutardan düşer. Panel bir sonraki hakedişinizden bakiyeye en fazla ne kadar aktarabileceğinizi gösterir. Aktarılabilir tutar yoksa bakiye kredi kartıyla satın alınır. Bakiyeye geçen para iade edilmez. İlk denemede planladığınız harcamadan fazlasını yüklemeyin.
Üçüncü şart ürünün kendisidir. Trendyol'un satıcı bilgi merkezi reklam performansını artıran etkenler olarak buybox'ı kazanan, fiyatı rekabetçi ve satış potansiyeli yüksek ürünleri sayar. Başlığı eksik, görseli zayıf ya da yorumu az bir ürüne gelen tıklama siparişe dönmez. Reklamdan önce listelemeyi düzeltmek için Trendyol SEO yazımızdaki başlık önerilerine bakabilirsiniz.
Trendyol'da hangi reklam türleri var?
Trendyol'da satıcıların panelden kullandığı başlıca reklam türleri ürün reklamı, mağaza reklamı, iki farklı influencer reklamı ile Facebook/Instagram reklamıdır (CPAS). Her birinin görüneceği yer de ödeme mantığı da farklıdır. Aşağıdaki tablo modelleri bu iki açıdan karşılaştırır.
| Model | Nerede görünür | Nasıl ücretlendirilir | Sizin belirledikleriniz |
|---|---|---|---|
| Ürün reklamı | Listeleme sayfalarında ve önerilerde, "Sponsorlu Ürün" etiketiyle | Tıklama başına maliyet (TBM) | Ürünler, günlük bütçe, tarih aralığı, TBM teklifi |
| Mağaza reklamı | Seçtiğiniz kelimelerin arama sayfasının üstünde, mağaza bilginizle | Bin gösterim başına maliyet (GBM) | Arama kelimeleri, öne çıkan dört ürün, bütçe |
| Komisyonlu influencer reklamı | Teklifinizi kabul eden içerik üreticilerinin Instagram hikayelerinde | Yalnız satış olduğunda, sizin seçtiğiniz komisyon oranıyla | Ürünler, tarih, komisyon oranı |
| Sabit bütçeli influencer reklamı | Trendyol'un seçtiği influencer'ların Instagram hikayelerinde | Baştan belirlenen paket bütçesiyle | Ürünler, bütçe, yayın tarihi |
| Facebook/Instagram reklamı (CPAS) | Facebook ile Instagram akışlarında ve hikayelerinde | Reklamın gösterimine göre | Bütçe; ürünler stok durumuna göre kendiliğinden girer |
Ürün ile mağaza reklamı alışveriş niyetiyle Trendyol'da gezen kullanıcıya görünür. Influencer ile CPAS reklamları ise Instagram ya da Facebook'ta vakit geçiren kişiyi Trendyol'daki mağazanıza çağırır. İlk reklamını açan satıcılar için ürün reklamı en kolay okunan başlangıçtır.
Trendyol ürün reklamı adım adım nasıl kurulur?
Ürün reklamı satıcı panelindeki Reklam Yönetimi sayfasından birkaç ekranda kurulur. Trendyol Akademi'deki kurulum anlatımına göre akış şöyle ilerler:
- Satıcı panelinde Reklam Yönetimi sayfasını açın, reklam bakiyenizi kontrol edin.
- "Yeni Reklam Oluştur" düğmesine basın. Açılan ekranda Ürün Reklamı'nı seçip "Reklam Tipini Seç" ile devam edin.
- Reklam adını, tarih aralığını, bütçe tipini ve günlük bütçeyi girin. Günlük bütçe her ürün için belirlenen alt sınırın altına inemez.
- Reklama girecek ürünleri seçin. Buybox'ı sizde olan, stoku yeten ürünleri öne alın.
- Tıklama Başına Maliyet alanında teklifinizi girin. Panel seçtiğiniz ürünlere göre önerilen bir TBM ile alt ve üst sınır gösterir.
- Son ekranda özeti kontrol edip "Onayla" ile reklamı oluşturun.
Oluşturduğunuz reklam Reklam Yönetimi ana sayfasındaki "Oluşturulan Reklamlar" listesinde görünür. Reklam sürerken bütçeyi artırabilir, TBM teklifini yükseltip düşürebilir, bitiş tarihini uzatabilirsiniz. Başka bir ürün grubunu denemek istediğinizde "Kopyala" düğmesi eski reklamın bütçe, tarih ve ürün ayarlarını yeni bir reklama taşır.
Trendyol'un gösterim algoritması bütçeyi reklamdaki ürünlere eşit dağıtmaz. Satıcı bilgi merkezindeki açıklamaya göre kötü giden ürüne daha az harcar, iyi giden ürünü daha çok bütçeyle hızlandırır. Çok satan bir ürünle yeni bir ürünü aynı reklama koyarsanız bütçenin büyük kısmı çok satana akar. Yeni ürünün tepkisini görmek istiyorsanız onu ayrı bir reklamda açmak daha temiz veri verir.
Mağaza reklamı ürün reklamından nasıl ayrılır?
Mağaza reklamı tek bir ürünü değil mağazanızı öne çıkarır, seçtiğiniz arama kelimelerine bağlı çalışır. Bu kelimeleri arayan kullanıcı arama sayfasının üst kısmında mağaza bilgilerinizi ve seçtiğiniz dört ürünü görür. Amaç mağazaya gelen ziyaretçi ile takipçi sayısını büyütmektir.
Kurulumda önce reklam bilgilerini girer, sonra dört ürünü seçer, en son kelimeleri belirlersiniz. Her kelimenin bin gösterim başına maliyeti ayrıdır. Seçimde ürünlerinizle doğrudan ilgili, alışveriş niyeti taşıyan aramaları öne alın. "Ayakkabı" gibi geniş bir kelime çok gösterim getirir. Arayanların büyük kısmı ise mağazanızda olmayan bir modeli arıyor olabilir.
Stok kuralı da farklıdır. Seçtiğiniz dört üründen ikiden fazlasının stoku biterse reklam yayından kalkar. Kampanya dönemlerinde mağaza reklamına stoku bol ürünleri koymak bu riski azaltır.
Trendyol influencer reklamı nasıl çalışır?
Trendyol influencer reklamında ürünleriniz Trendyol'un influencer ağındaki içerik üreticilerinin Instagram hikayelerinde tanıtılır. Paylaşım izleyiciyi Trendyol'daki mağazanıza yönlendirir. Ödeme açısından iki model vardır:
- Komisyonlu influencer reklamı. Reklam tarihini, ürünleri ve komisyon oranını belirleyip teklif oluşturursunuz. Teklif Trendyol'un influencer ağıyla paylaşılır, kabul eden içerik üreticileri hikaye paylaşır. Ürün göndermeniz gerekmez, paylaşımlar ürün sayfasının ekran görüntüsüyle yapılır. Ödeyeceğiniz tutar satışa göre hesaplanır, reklam bittikten kısa süre sonra netleşip faturalanır.
- Sabit bütçeli influencer reklamı. Bir bütçe belirler, ürünleri ile yayın tarihini seçersiniz. Trendyol geçmiş performans verisine bakıp paketinize uygun influencer'ları kendisi seçer. Paylaşacak isimler size paylaşımdan önce bildirilir. Bu modelde ölçü satıştan çok mağaza ziyareti ile ürün görüntülenmesidir.
Komisyonlu model risk açısından daha hafiftir çünkü satış olmadan ödeme çıkmaz. Komisyon oranını ürünün kar payına göre seçmek gerekir. Influencer'a giden komisyon Trendyol komisyonu ile kargo giderinin üstüne eklenen yeni bir maliyettir. Paylaşımda içeriğin reklam olduğunu gösteren etiket de zorunludur. Etiketin biçimini reklam yönetmeliğindeki influencer kurallarını anlattığımız yazıda özetledik.
CPAS reklam nedir, Trendyol mağazasına nasıl trafik getirir?
CPAS Meta'nın Collaborative Ads adını verdiği ortak reklam yapısının Türkiye'de yaygın kullanılan adıdır ve Trendyol mağazasına Meta reklamlarıyla trafik getirir. Reklam Facebook ile Instagram'da görünür, tıklayan kişi ürünün Trendyol'daki sayfasına gider. Satıcı panelindeki sürüm bir yeniden hedefleme modelidir. Trendyol'da ürünlerinize ya da kategorinizdeki ürünlere bakan, favoriye alan, sepete ekleyen ve satın alan kullanıcılara yeniden ulaşır.
Panelden verilen CPAS reklamında Trendyol mağaza adınız ile logonuzu taşıyan bir Facebook ve Instagram sayfası açar. Belirli bir stok adedinin üstündeki ürünleriniz reklama kendiliğinden girer, ürünleri tek tek seçmezsiniz. Modeli kullanabilmek için son dönemdeki sipariş sayınızın ve sepet ortalamanızın Trendyol'un belirlediği eşiği geçmesi gerekir. Güncel şartları satıcı bilgi merkezindeki CPAS sayfasından kontrol edin.
Kendi Meta reklam hesabıyla çalışmak isteyen markalarda Trendyol'un pazarlama çözümleri birimi (TMS) ürün kataloğunu paylaşır, kuruluma destek olur. Bu durumda bütçe sizin Meta hesabınızdan harcanır, Trendyol'a ayrı bir ödeme yapılmaz. Paylaşılan katalog ve kitleler yalnız Trendyol'a yönlendiren reklamlarda kullanılabilir. Aynı veriyle kendi sitenize trafik göndermek hesabın kısıtlanmasına yol açabilir. Meta tarafındaki katalog kurgusunu Meta katalog reklamlarının kurulumunu anlattığımız yazıda bulabilirsiniz.
Trendyol reklam ücretleri nasıl belirlenir?
Trendyol reklam ücretleri sabit bir fiyat listesiyle belirlenmez. Ücret seçtiğiniz modele, teklifinize ve ürünün kategorisindeki rekabete göre oluşur. Ürün reklamında her tıklama için ödeme yaparsınız. Panelin önerdiği TBM seçtiğiniz ürünlere göre hesaplanır. Gerçekleşen tıklama maliyeti verdiğiniz tekliften düşük çıkabilir. Tıklama başına ödemenin genel mantığını PPC reklamcılığını anlattığımız yazıda ele aldık.
Diğer modellerde ödeme biçimi değişir. Mağaza reklamında bin gösterim başına ödeme yapılır, fiyat kelimeden kelimeye değişir. Komisyonlu influencer reklamında satış başına komisyon ödersiniz. Sabit bütçeli influencer reklamında paket tutarı baştan bellidir. Panelden verilen CPAS reklamında harcama gösterime göre oluşur.
Asgari bütçeler de modele göre farklıdır. Ürün reklamında ürün başına günlük bir alt sınır, influencer paketlerinde en düşük paket tutarı vardır. Trendyol bu tutarları zaman içinde güncelleyebilir. Rakamı eski bir blog yazısından değil kurulum ekranından ya da satıcı bilgi merkezinden kontrol edin.
Bakiye satın aldığınızda tutar kadar fatura kesilir, bu tutar bir sonraki hakedişinizden düşer. Fatura cari hesap ekstrenizde "Satıcı Reklamı Satın Alma" açıklamasıyla kesinti faturası olarak görünür. Reklam giderinin muhasebe kaydı ile KDV indirimi için mali müşavirinize danışın.
Trendyol reklamları işe yarıyor mu?
Evet. Trendyol reklamları fiyatı rekabetçi, buybox'ı sizde olan ve kar payı reklam maliyetini kaldıran ürünlerde işe yarar. Zayıf bir listelemeyi ya da pahalı bir fiyatı telafi etmez. Sonucu doğru okumak için panelin gösterdiği reklam cirosunun neyi kapsadığını bilmek gerekir.
Trendyol'un reklam sözlüğüne göre reklam cirosu reklamlı ürünü görüntüleyen müşterinin yedi gün içinde aynı satıcıdan yaptığı alışverişlerin toplamıdır. ROAS (reklam harcamasının getirisi) bu cironun reklam harcamasına bölümüdür. Başabaş değerinin nasıl bulunduğunu ROAS hesaplama yazımızda anlattık. Sepette indirim uygulanan ürünlerde ciro indirimli fiyattan hesaplanır. Panel rakamı satış tutarını gösterir, size kalan karı göstermez. Raporu okurken şu sorulara cevap arayın:
- Reklamlı siparişlerin ne kadarı reklam olmadan da gelirdi? Aynı ürünün reklamsız bir haftasıyla karşılaştırın.
- İade süresi dolmadan ciro kesinleşti mi? İadesi yüksek kategoride ilk haftanın rakamı yanıltır.
- Reklam cirosu komisyon, kargo ve ürün maliyeti düşüldükten sonra kar bırakıyor mu?
- Görüntülenme yüksek ama tıklama az mı? Sorun çoğu zaman kapak görselinde ya da fiyattadır.
- Bütçenin büyük kısmı hangi ürüne gitti? Algoritmanın öne aldığı ürün en karlı ürününüz olmayabilir.
Trendyol reklamı tek başına bir e-ticaret reklam planı değildir. Kendi sitenizde de satış varsa bütçeyi Google ile Meta kampanyalarıyla birlikte düşünmek gerekir. Kanal seçimini e-ticaret reklamlarında kanal ile bütçe seçimini anlattığımız rehberde ele aldık. Başka bir pazaryerinde de satıyorsanız Hepsiburada'daki reklam modellerini ayrı bir yazıda inceledik.
Trendyol dışında kendi e-ticaret sitenize de reklamla ziyaretçi çekmek isterseniz e-ticaret reklam yönetimi hizmetimizin kapsamına göz atabilirsiniz.