İçindekiler 10 başlık
- LinkedIn reklam verme nasıl çalışır?
- LinkedIn Kampanya Yöneticisi'nde reklam hesabı nasıl açılır?
- LinkedIn'de reklam kampanyası adım adım nasıl kurulur?
- LinkedIn reklamları hangi işletmeler için uygundur?
- LinkedIn reklam türleri nelerdir?
- LinkedIn hedefleme seçenekleri nelerdir?
- LinkedIn reklam ücretlerini hangi etkenler belirler?
- Gönderi öne çıkarmanın LinkedIn kampanyasından farkı nedir?
- LinkedIn reklam verirken en sık hangi hatalar yapılır?
- LinkedIn reklam sonuçları nasıl ölçülür?
LinkedIn reklam verme, bir işletmenin LinkedIn Kampanya Yöneticisi'nde hesap açarak üyelere iş unvanı, sektör ya da şirket bilgisine göre ücretli içerik gösterdiği bir reklam yöntemidir. Reklam hesabı şirket sayfanıza bağlanır. Kampanyada hedefi, reklam setinde kitle ile bütçeyi, reklam düzeyinde görseli seçersiniz. Sabit bir fiyat listesi yoktur, ücret açık artırmada oluşur.
LinkedIn reklam verme nasıl çalışır?
LinkedIn reklam verme üç düzeyli bir hesap yapısı ile açık artırmaya dayanır. Kampanya Yöneticisi'nde en üstte kampanya, altında reklam seti, en altta reklam bulunur. Hedef kitlenizdeki bir üye için reklam alanı açıldığında LinkedIn aynı kitleye ulaşmak isteyen reklamverenler arasında açık artırma yapar. Artırmayı kazanan reklam üyeye gösterilir.
Hedefleme üyelerin profillerine yazdığı bilgilere dayanır: çalıştığı şirket, iş unvanı, kıdemi ile eğitimi. İşletmeden işletmeye (B2B) satış yapan firmalar LinkedIn'i bu veri nedeniyle seçer. LinkedIn'in arama ile e-posta gibi kanallarla birlikte nasıl planlanacağını B2B dijital pazarlama planını anlattığımız yazıda ele aldık.
LinkedIn Kampanya Yöneticisi'nde reklam hesabı nasıl açılır?
LinkedIn Kampanya Yöneticisi'nde reklam hesabı kişisel profilinizle oturum açıp bir şirket sayfası ile para birimi seçerek açılır. LinkedIn'in reklam hesabı oluşturma yardım sayfasındaki adımlar şöyle ilerler:
- LinkedIn ana sayfasının üstündeki İş İçin menüsünden reklam verme seçeneğini açın.
- Karşılama ekranında önerilen hesap adını kontrol edin, gerekirse değiştirin.
- Hesaba bağlanacak şirket sayfasını seçin. Yöneticisi olduğunuz bir sayfa yoksa Yeni ekle ile sayfa oluşturun.
- Faturanın kesileceği para birimini seçin.
- LinkedIn Ads Anlaşması ile reklam kurallarını onaylayıp Hesap oluştur düğmesine basın.
- Hesabın fatura ayarlarına kredi kartınızı ve vergi numaranızı ekleyin.
Para birimi ile şirket sayfası hesap açıldıktan sonra değiştirilemez. LinkedIn'in para birimi listesinde Türk lirası da bulunur. Hesabı açan kişi hesap yöneticisi ile fatura yöneticisi rollerini kendiliğinden alır. Şirket sayfasına bağlı olmayan bir hesapta yalnız metin reklamı seçilebilir.
LinkedIn'de reklam kampanyası adım adım nasıl kurulur?
LinkedIn'de reklam kampanyası önce kampanya, sonra reklam seti, en son reklam oluşturularak kurulur. Kampanya Yöneticisi'ndeki sıra şöyledir:
- Soldaki menüden Reklam ver'e tıklayın, Kampanyalar sekmesindeki Oluştur düğmesinden Kampanya'yı seçin.
- Kampanyaya ad verin, durumunu Aktif ya da Taslak olarak belirleyin.
- Kampanya hedefini seçin. Hedef, kullanabileceğiniz reklam biçimleri ile teklif stratejilerini belirler.
- Bütçeyi kampanya düzeyinde yönetecekseniz Bütçe Optimizasyonu'nu açın. Kapalı bırakırsanız her reklam setine ayrı bütçe girersiniz.
- Reklam setine ad verin. Hedef kitleyi kendiniz kurun ya da Otomatik Hedefleme'yi seçin.
- Reklam biçimini seçin, Yerleşimler bölümündeki LinkedIn Audience Network kutusunu kontrol edin.
- Bütçeyi, takvimi, optimizasyon hedefi ile teklif stratejisini girin.
- İsteğe bağlı olan dönüşüm takibi ile URL takibi parametrelerini ekleyin.
- Reklamın görselini, metnini, hedef adresini girip kampanyayı başlatın.
LinkedIn sekiz kampanya hedefi sunar. Pazarlama tarafında altısı kullanılır: marka farkındalığı, web sitesi ziyaretleri, etkileşim, video görüntülemeleri, potansiyel müşteri oluşturma ile web sitesi dönüşümleri. İş ilanı başvuruları ile yetenek adayları hedefleri işe alım içindir. İlk kampanyada tek hedef ile tek kitleyle başlamanızı öneriyoruz.
Yeni reklamlar yayından önce incelemeye girer. Reddedilen reklamın durumu Kampanya Yöneticisi'nde Reddedildi olarak görünür, gerekçe e-postayla gelir.
LinkedIn reklamları hangi işletmeler için uygundur?
LinkedIn reklamları müşterisini iş unvanı, sektör ya da şirket adıyla tarif edebilen işletmeler için uygundur. Kurumsal yazılım, danışmanlık, meslek eğitimi ile işe alım ilanları bu tanıma uyar. Tek müşterinin getirdiği gelir yüksekse bir başvuru için ödenen tutar daha kolay karşılanır.
LinkedIn reklamları iki durumda pahalı kalabilir. İlki düşük fiyatlı tüketici ürünleridir. Açık artırmada fiyatı kitleye olan talep belirler, tek satışın kazancı tıklama maliyetini karşılamayabilir. İkincisi kitlesi LinkedIn'de az bulunan işlerdir. Hedeflediğiniz kişiler profillerine unvan ya da şirket yazmıyorsa kitle yayın için gereken alt sınıra ulaşmayabilir. Karar vermeden önce bir başvurunun işletmeniz için kaç lira ettiğini hesaplamanızı öneriyoruz.
LinkedIn reklam türleri nelerdir?
LinkedIn reklam türleri dört grupta toplanır: Sponsorlu İçerik, Sponsorlu Mesajlaşma, dinamik reklamlar ile metin reklamları. Sponsorlu İçerik akışta, Sponsorlu Mesajlaşma mesaj kutusunda, öteki iki grup masaüstünde sağ sütunda görünür. LinkedIn'in reklam biçimleri rehberindeki başlıca biçimler şunlardır:
| Reklam biçimi | Nerede görünür | Ne zaman seçilir |
|---|---|---|
| Tek resimli reklam | Akış | Tek mesajla ürün sayfasına ya da yeni bir içeriğe trafik çekmek |
| Karusel reklam | Akış, 2 ile 10 arası kaydırılabilir kart | Birden çok ürünü ya da bir süreci sırayla göstermek |
| Video reklam | Akış | Ürünü kullanılırken göstermek ya da müşteri görüşü paylaşmak |
| Doküman reklamı | Akış, belge reklamın içinde açılır | Rapor ya da rehber önizlemesiyle başvuru toplamak |
| Etkinlik reklamı | Akış | Webinar ya da yüz yüze etkinlik için kayıt toplamak |
| Thought Leader reklamı | Akış, üyenin kendi gönderisi olarak | Yöneticinin ya da uzmanın paylaşımını öne çıkarmak |
| Mesaj ile görüşme reklamı | LinkedIn Mesajlaşma | Demo ya da etkinlik için kişiye özel davet göndermek |
| Metin, Spotlight ile takipçi reklamı | Masaüstünde sağ sütun | Siteye trafik çekmek ya da sayfa takipçisi kazanmak |
Thought Leader reklamı için paylaşımı yapan üyenin onayı gerekir. Sağ sütundaki reklamlar mobilde gösterilmez. Lead Gen Form ayrı bir reklam biçimi değildir. Sponsorlu İçerik ile mesaj reklamlarına eklenen, üyenin profil bilgisiyle dolan bir formdur.
Öne çıkarılacak gönderi bulmak düzenli paylaşım ister. Şirket sayfası ile yönetici profillerinin paylaşım planını LinkedIn içerik stratejisi kurma yazımızda anlattık.
LinkedIn hedefleme seçenekleri nelerdir?
LinkedIn hedefleme seçenekleri üç başlıkta toplanır: konum, hedef kitle özellikleri ile kendi verinizden oluşan Eşlenmiş Hedef Kitle. Konum ile profil dili zorunludur, ötekiler isteğe bağlıdır. LinkedIn'in hedefleme seçenekleri sayfası özellikleri şu gruplara ayırır:
- Şirket. Şirket adı, sektörü, büyüklüğü, geliri, büyüme oranı ile sayfanızın takipçileri.
- İş deneyimi. İş unvanı, iş alanı, kıdem, yetenekler ile deneyim yılı.
- Eğitim. Okul, bölüm ile derece.
- Demografi. Profil bilgisinden tahmin edilen yaş ile cinsiyet.
- İlgi alanları. Üye grupları, ilgi alanları ile üye özellikleri.
- Eşlenmiş Hedef Kitle. Yüklediğiniz şirket ya da kişi listesi, site ziyaretçileri ile reklamınızla etkileşime giren üyeler.
Aynı sayfaya göre bir reklam setinin yayına girmesi için kitlede en az 300 üye hesabı bulunmalıdır. Aynı gruptan seçilen iki özellik kitleyi genişletir, farklı gruptan eklenen özellik daraltır. Otomatik Hedefleme'de kitleyi verdiğiniz sinyallere göre LinkedIn kurar.
LinkedIn reklam ücretlerini hangi etkenler belirler?
LinkedIn reklam ücretlerini açık artırmadaki rekabet belirler, sabit bir tarife yoktur. LinkedIn yardım merkezi ödediğiniz fiyatı belirleyen dört etkeni şöyle sıralar:
- Hedef kitle. Aynı üyelere ulaşmak isteyen reklamveren arttıkça artırmayı kazanmanın maliyeti yükselir.
- Teklif stratejisi. Maksimum gösterim, maliyet sınırı ya da manuel teklif sonuç başına ödediğiniz tutarı etkiler.
- Kampanya hedefi. Hedef neyin ücretlendirileceğini belirler: gösterim, tıklama, video görüntüleme ya da mesaj gönderimi.
- Reklam alaka puanı. Tıklama oranı ile etkileşimi yüksek olan reklam daha düşük fiyat öder.
Maksimum gösterim stratejisinde teklifi LinkedIn verir, akış reklamlarında harcama gösterim başına ücretlenir. Maliyet sınırında sonuç başına ortalama üst tutarı siz yazarsınız. Manuel teklifte teklif tutarını kendiniz girersiniz. Son iki stratejide Kampanya Yöneticisi aynı kitleye teklif veren reklamverenlere dayanan bir teklif aralığı önerir.
Reklam bütçesi günlük, toplam ya da ikisi birlikte girilir. LinkedIn'in asgari kampanya bütçesi sayfasına göre toplam bütçeli bir kampanyada yeni reklam seti başlatmak için en az 100 ABD doları ya da eşdeğeri harcanmamış bütçe gerekir. Reklam setinin toplam bütçesindeki alt sınır yayın süresine göre hesaplanır. Girdiğiniz tutar düşükse Kampanya Yöneticisi gereken tutarı gösterir.
Harcama kredi kartınızdan ödeme eşiğine ulaştıkça çekilir. Faturayı yurt dışındaki bir şirket kesiyorsa Türkiye'de KDV ile stopaj yükümlülüğü doğabilir. Beyan sırasını reklam faturalarında KDV ile stopaj yazımızda bulabilirsiniz. Kendi durumunuzu mali müşavirinizle netleştirin.
Gönderi öne çıkarmanın LinkedIn kampanyasından farkı nedir?
Gönderi öne çıkarma şirket sayfasındaki bir paylaşımı birkaç ayarla reklama çeviren kısa yoldur, Kampanya Yöneticisi'nde kurulan LinkedIn kampanyası ise bütün seçenekleri açar. İki yolun farkları şöyledir:
| Ölçüt | Gönderi öne çıkarma | Kampanya Yöneticisi kampanyası |
|---|---|---|
| Nereden kurulur | Şirket sayfasındaki gönderinin Öne Çıkar düğmesi | Kampanya Yöneticisi'ndeki Reklam ver bölümü |
| Kampanya hedefi | Marka farkındalığı, etkileşim, video görüntüleme, site ziyareti ya da potansiyel müşteri | Web sitesi dönüşümleri dahil bütün hedefler |
| Bütçe ile teklif | Toplam bütçe, başlangıç ile bitiş tarihi, otomatik teklif | Günlük ya da toplam bütçe, üç teklif stratejisi |
| Hedefleme | Önerilen kitle, kayıtlı kitle ya da kıdem, iş alanı ile sektör | Bütün hedef kitle özellikleri ile Eşlenmiş Hedef Kitle |
| Gereken yetki | Sayfada süper yönetici ya da içerik yöneticisi | Reklam hesabında kampanya yöneticisi ya da üstü rol |
Öne çıkarılan gönderinin harcaması da reklam hesabınıza faturalanır. LinkedIn bu işlemin şimdilik yalnız masaüstünden yapılabildiğini belirtiyor.
LinkedIn reklam verirken en sık hangi hatalar yapılır?
LinkedIn reklam verirken en sık yapılan hatalar yayından sonra düzeltilemeyen ya da geç fark edilen ayarlarda toplanır. Yayından önce şu beş noktayı kontrol edin:
- Hedefi deneme amacıyla seçmek. Reklam seti yayına girdikten sonra kampanya hedefi ile reklam biçimi değiştirilemez.
- LinkedIn Audience Network kutusunu gözden kaçırmak. Tek resimli, karusel, doküman ile video reklam setlerinde kutu işaretli gelir. Reklam LinkedIn dışındaki site ile uygulamalarda da gösterilir.
- Kitleyi tek iş unvanına sıkıştırmak. Aynı görev farklı unvanlarla yazılır. İş alanı ile kıdemi birlikte seçmek bu üyeleri kitlede tutar.
- Insight Tag'i kampanyadan sonra kurmak. Etiket yokken gelen tıklamaların sitedeki dönüşümü raporda görünmez.
- Lead Gen Form'a gizlilik politikası eklememek. LinkedIn formda geçerli bir gizlilik politikası adresi ister.
LinkedIn reklam sonuçları nasıl ölçülür?
LinkedIn reklam sonuçları Kampanya Yöneticisi raporları, Insight Tag ile linklere eklenen UTM parametreleri üzerinden ölçülür. Insight Tag sitenize eklenen küçük bir JavaScript kodudur, LinkedIn'in Türkçe yardım sayfalarında İçgörü Etiketi adıyla geçer. Kod dönüşümleri kaydeder, site ziyaretçilerinden yeniden hedefleme kitlesi oluşturur. Kodu Ölçüm menüsündeki Sinyal yöneticisi bölümünden alırsınız.
Profesyonel Demografi raporu reklamla etkileşime giren üyeleri iş alanı, unvan, şirket, sektör ile kıdeme göre toplu gösterir. Reklam setindeki URL takibi parametreleri alanına UTM değerlerini yazdığınızda ziyaretler Google Analytics 4'te ayrı kaynak olarak görünür. Değerlerin nasıl adlandırılacağını UTM kodu oluşturma rehberinde bulabilirsiniz. Harcama, tıklama ile dönüşümü aylık özete çevirme sırasını reklam raporu hazırlama adımlarında ele aldık.
Hedef firma listesi, Lead Gen Form kurgusu ile aylık optimizasyonu nasıl yürüttüğümüzü LinkedIn reklam yönetimi sayfamızda anlattık.