İçindekiler 6 başlık
SEO mu Google Ads mi sorusunun tek doğru cevabı yoktur: seçim talebe ne kadar hızlı ihtiyaç duyduğunuza, bütçenize ve rekabete bağlıdır. Google Ads reklam alanında tıklama başına ödeyerek hemen görünmeyi sağlayan ücretli bir arama kanalıdır. SEO ise organik sonuçlarda ödeme yapmadan zamanla biriken görünürlüktür. Hız gerekiyorsa reklam, kalıcılık gerekiyorsa SEO öne çıkar.
SEO mu Google Ads mi, iki kanalın farkı nedir?
SEO ve Google Ads farkı görünürlüğün nasıl kazanıldığından doğar. SEO'da sayfanızın yerini Google'ın sıralama sistemleri belirler. Google Ads'te ise reklam alanı her aramada yapılan bir açık artırmayla dağıtılır. Google Arama'nın işleyişini anlatan belgesinde bir siteyi daha sık taramak ya da daha üst sırada göstermek için ödeme kabul etmediğini açıkça yazar.
Reklam tarafında sıra yalnız paraya bağlı değildir. Google gerçek tıklama başına maliyet açıklamasında reklam sıralamasını teklif, reklam kalitesi, sıralama eşikleri ile arama bağlamının birlikte belirlediğini anlatır. Reklam kalitesine beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi dahildir. Ödenen tutar en yüksek teklifin altında kalabilir, çünkü reklamveren yalnız eşiği ve hemen altındaki rakibi geçmeye yetecek tutarı öder.
Ödeme modelinin ayrıntılarını tıklama başına ödeme modelini anlattığımız yazıda, arama reklamlarının bütününü arama motoru pazarlaması yazımızda ele aldık. Organik tarafın adımları Google SEO çalışması rehberinde yer alıyor. Aşağıdaki bölümler iki kanaldan hangisinin ne zaman seçileceğine odaklanır.
SEO vs Google Ads tablosunda hangi ölçütler öne çıkar?
SEO vs Google Ads kıyasında öne çıkan altı ölçüt maliyet yapısı, sonuç hızı, süreklilik, kontrol, ölçüm ile güvendir. Aşağıdaki tablo her ölçütte iki kanalın nasıl davrandığını ve karara etkisini gösterir.
| Ölçüt | SEO | Google Ads | Karara etkisi |
|---|---|---|---|
| Maliyet yapısı | Tıklama başına ücret yok, maliyet içerik ile teknik işten oluşur | Her tıklama için açık artırmada oluşan tutar ödenir | Harcamanın tıklama sayısıyla mı, yapılan işle mi büyüyeceğini belirler |
| Sonuç hızı | Sıralama aylar içinde oluşur, süre önceden bilinmez | Reklam incelemeden geçince gösterim başlar | Talep hemen karşılanacaksa reklam öne geçer |
| Süreklilik | Kazanılmış sıralama çalışma yavaşlasa da bir süre korunabilir | Bütçe bitince ya da kampanya durunca reklam görünmez | Kalıcı bir kanal arayan işletmede SEO payı büyür |
| Kontrol | Hangi sayfanın hangi sırada çıkacağına Google karar verir | Kelime, konum, saat, bütçe ile reklam metni reklamverenin elindedir | Mesajı aynı gün değiştirme ihtiyacı reklamı öne alır |
| Ölçüm | Search Console sorgu, gösterim ile tıklama verir, dönüşüm GA4'te izlenir | Google Ads maliyet ile dönüşümü kelime düzeyinde gösterir | İki kanal ancak aynı dönüşüm tanımıyla GA4'te kıyaslanabilir |
| Güven | Organik sıra satın alınamaz, içeriğin değerlendirilmesinden gelir | Reklamlar sonuç sayfasında reklam olarak işaretlenir | Satın almadan önce araştırma yapan kitlede organik görünürlük ayrıca değer taşır |
Tablodaki en belirleyici satır maliyet yapısıdır. Reklamda her yeni tıklama yeni bir ödeme demektir. SEO'da sıralama kazanan bir sayfadan gelen ek tıklama için ayrıca ödeme yapılmaz ama o sıraya ulaşmak için yapılan işin bedeli baştan ödenir. Google Arama'daki reklamları anlatan sayfasında aramaların çoğunda hiç reklam göstermediğini de belirtir. Reklam alanı açılmayan bir aramada görünmenin tek yolu organik sonuçtur.
Hangi durumda SEO, hangi durumda Google Ads seçilir?
Google Ads talebin hemen karşılanması gereken durumda seçilir, SEO ise talep yıl boyunca sürdüğünde ve sonucu aylarca bekleyebildiğinizde seçilir. İki kanal birbirini dışlamaz, asıl karar bütçenin nasıl bölüneceğidir. Dört yaygın durumda karar mantığı aşağıdaki gibidir.
Yeni açılan bir site hangi kanalla başlamalı?
Yeni açılan bir site satış ya da talep toplamaya Google Ads ile başlayabilir, SEO altyapısı ise aynı anda kurulmalıdır. Yeni bir sitenin organik sonuçlarda sıra kazanması için önce Google'ın sayfaları bulup dizine eklemesi gerekir. Bu sürecin ne kadar süreceği önceden bilinmez. Reklam ilk haftalardan itibaren hangi aramaların dönüşüm getirdiğini gösterir ve bu liste içerik planının temeli olur.
Sezonluk talepte hangi kanal daha uygundur?
Sezonluk talepte Google Ads daha uygundur, çünkü bütçe talebin yükseldiği haftalara toplanabilir. Klima servisi yazın, kırtasiye ürünleri okul açılışında daha çok aranır. Sezon her yıl tekrarlanıyorsa kalıcı bir sezon sayfası da hazırlayın. Sayfa sezon dışında da yayında kalırsa bir sonraki sezona organik geçmişle girer.
Rekabetin yoğun olduğu sektörde nasıl karar verilir?
Rekabetin yoğun olduğu sektörde karar tıklama maliyeti ile organik ilk sayfanın gücü birlikte tartılarak verilir. Açık artırmaya giren reklamveren sayısı arttıkça gerçek tıklama maliyeti de yükselebilir. Organik ilk sayfada köklü siteler varsa SEO çalışmasında önce daha dar, uzun kuyruklu sorgular hedeflenir. Bu maliyetin hangi etkenlerle değiştiğini Google reklam fiyatlarının nasıl oluştuğunu anlattığımız yazıda açtık.
Yerel işletme için hangi kanal önce gelir?
Yerel işletme için önce Google İşletme Profili ile yerel SEO gelir, konum hedefli reklam ise destek olarak eklenir. Google yerel sonuçları ağırlıklı olarak alaka düzeyi, mesafe ile belirginliğe göre belirler. Google'ın yerel sıralama yardım sayfasına göre daha iyi bir yerel sıralama için ödeme yapmak mümkün değildir. Konum hedefli reklam yeni şube açılışında ya da profilin henüz yorum toplamadığı dönemde işe yarar.
Karar vermeden önce hangi sorular sorulmalı?
Karar vermeden önce şu altı soruyu cevaplamak kanal seçimini netleştirir:
- Talep bugün mü var, yoksa yıl boyunca mı sürüyor?
- Sitenizin hedef sorgularda organik sıralaması var mı?
- Bir satışın bıraktığı kar, o satışı getiren tıklamaların maliyetini karşılıyor mu?
- Organik sonucu kaç ay bekleyebilirsiniz?
- Dönüşüm izleme Google Ads ile GA4'te kurulu mu?
- İçerik ile teknik işleri kim uygulayacak?
İlk iki soruya "bugün" ve "yok" diyorsanız reklam öne geçer. Son iki soruda cevabınız netse SEO payını baştan planlayabilirsiniz.
SEO mu reklam mı, hangisi daha karlı?
SEO mu reklam mı sorusunda daha karlı kanal, bir dönüşümü daha düşük toplam maliyetle getiren kanaldır. Bu karşılaştırmanın sonucu sektöre, siteye ve döneme göre değişir. Reklamın maliyeti tıklama sayısıyla birlikte artar. SEO'nun maliyeti ise içerik, teknik düzeltme ile zamandan oluşur ve sıralama oturduktan sonra her yeni tıklama için ayrıca ödeme gerekmez.
İki kanalı adil kıyaslamak için aynı dönemi, aynı dönüşüm tanımını ve toplam maliyeti kullanın. Reklamda toplam maliyet tıklama harcaması, vergiler ile varsa yönetim bedelidir. SEO'da içerik üretimi, teknik iş ile danışmanlık bedeli toplanır ve organik dönüşüm sayısına bölünür. SEO'nun ilk aylarındaki maliyet yüksek görünür, çünkü yapılan işin etkisi gecikmeli gelir. Reklamın gerçekten ek satış getirip getirmediğini ölçmenin yollarını performans pazarlamada ölçüm yazımızda anlattık.
Bütçe iki kanal arasında nasıl bölünür?
Bütçe iki kanal arasında sabit bir orana göre değil, hedefe ve sitenin organik durumuna göre bölünür. Biz bütçe planında şu dört kuralı izliyoruz:
- Organik sıralaması olmayan ama satış getiren sorgularda reklam sürer, SEO aynı sorgular için sayfa hazırlar.
- Organik olarak üst sıradaki sorgularda reklam, birleşik tıklamaya etkisi ölçüldükten sonra kısılır.
- Yeni ürün, kampanya ya da sezon dönemlerinde reklam payı geçici olarak artar.
- Organik sayfalar dönüşüm getirmeye başladıkça reklam bütçesi organik karşılığı olmayan sorgulara kaydırılır.
SEO ile Google Ads birlikte nasıl kullanılır?
SEO ile Google Ads birlikte kullanıldığında reklam verisi SEO'nun kelime seçimini hızlandırır, organik veri de reklamda yeni kelime bulmaya yarar. İki kanal sıralamada birbirini etkilemez. Google ücretli ve organik arama raporu belgesinde ücretli aramaya yapılan yatırımın organik sıralamaya etkisi olmadığını, arama ile reklam işini birbirinden ayırdığını yazar. İki kanal arasındaki bağ sıralamada değil, veride kurulur.
Reklam verisiyle SEO kelime seçimi beş adımda yapılır:
- Google Ads'te arama terimleri raporunu açın. Rapor reklamı tetikleyen gerçek aramaları dönüşüm verisiyle listeler.
- Dönüşüm getiren aramaları niyete göre gruplayın. Ürün, hizmet, fiyat ile şehir aramaları ayrı kümelere girer.
- Search Console hesabını Google Ads'e bağlayıp ücretli ve organik arama raporunu açın.
- Reklamda dönüşüm getiren ama organik gösterimi zayıf kalan sorgular için sayfa planlayın. Uygun sayfa zaten varsa yeni sayfa açmak yerine onu güçlendirin.
- Raporu reklam gösterimi sıfır olan sorgulara göre filtreleyin. Google bu sorguları reklam için yeni kelime adayı olarak görür.
Ücretli ve organik arama raporu yalnız metin reklamları kapsar, Alışveriş reklamları bu rapora girmez. E-ticaret sitelerinde Alışveriş kampanyalarının verisini GA4 üzerinden organik trafikle karşılaştırmak gerekir. Reklamda tıklama oranı yüksek çıkan başlık ifadeleri de sayfa başlığı ve meta açıklama için test fikri verir.
SEO ve Google Ads kararında sık yapılan hatalar nelerdir?
SEO ve Google Ads kararında en sık hata iki kanalı aynı sürede aynı ölçütle değerlendirmektir. Reklam ilk haftada veri üretir, SEO'nun etkisi ise aylara yayılır. Hesap ve site incelemelerinde sık gördüğümüz öteki hatalar şunlardır:
- Kısa vadeli satış hedefini yalnız SEO'ya yüklemek.
- Dönüşüm izleme kurulmadan iki kanalı kıyaslamak.
- İki kanal için farklı dönüşüm tanımı kullanmak.
- SEO'yu tıklama başına ücret olmadığı için bedava saymak.
- Reklamda dönüşen kelimeleri içerik ekibiyle paylaşmamak.
- Bütçe daraldığında iki kanalı birden yarım bırakmak.
Reklam ile SEO arasında bütçeyi iş hedefinize göre nasıl dağıttığımızı dijital pazarlama danışmanlığı sayfamızda anlattık.