Google Reklam Fiyatları Neye Göre Belirlenir?

Google reklam fiyatları sabit bir tarifeye bağlı değildir. Her aramada yapılan açık artırmada teklifiniz, reklam kaliteniz ve rakiplerin yoğunluğu tıklama başına ödeyeceğiniz tutarı belirler. Google zorunlu bir alt bütçe istemez. Toplam maliyet günlük bütçenizden, Türkiye'de gösterilen reklamlara eklenen ek ücretten, KDV'den ve varsa ajans yönetim ücretinden oluşur.

Google reklam fiyatları nasıl oluşur?

Google reklam fiyatları reklam açık artırmasında oluşur ve bu açık artırma her arama için yeniden yapılır. Siz bir tıklama için ödemeye razı olduğunuz en yüksek tutarı belirlersiniz. Bu tutara maksimum TBM (tıklama başına maliyet) denir. Google reklamınızın gösterilip gösterilmeyeceğine ve kaçıncı sırada çıkacağına reklam sıralaması adını verdiği bir değerle karar verir.

Google'ın reklam sıralaması açıklamasına göre bu değer altı faktörle hesaplanır:

• Teklifiniz, yani bir tıklamaya ödemeye hazır olduğunuz en yüksek tutar
• Reklamınızın ve açılış sayfanızın kalitesi
• Reklamın gösterilebilmesi için aşılması gereken sıralama eşikleri
• Aynı konum için yarışan reklamverenlerin rekabet gücü
• Arama terimi, konum, cihaz türü ile arama saatinden oluşan bağlam
• Telefon numarası ya da site bağlantısı gibi reklam öğelerinin beklenen etkisi

Ödediğiniz tutar teklifinizden düşük olabilir. Google'ın gerçek TBM tanımına göre yalnız eşikleri aşmak ve hemen altınızdaki rakibi geçmek için gereken en düşük tutarı ödersiniz. Arama sonuçlarının üstündeki alanlarda eşikler daha yüksek tutulur. Üst konumdaki bir tıklama bu yüzden alttakinden pahalı olabilir. Teklif ayarlaması ya da otomatik teklif kullandığınızda gerçek TBM belirlediğiniz maksimumu aşabilir. Açık artırmanın genel işleyişini tıklama başına ödeme modelini anlattığımız PPC rehberinde ayrıntılı ele aldık.

Arama dışındaki kampanyalarda ödeme nasıl yapılır?

Arama dışındaki kampanyalarda ödeme birimi kampanya türüne göre değişir. Görüntülü reklamlarda bin görüntülenebilir gösterim başına maliyetle teklif verilebilir. Video reklamlarda görüntüleme başına ya da bin gösterim başına maliyet kullanılır. Dönüşüm odaklı Akıllı Teklif stratejilerinde tıklama fiyatını siz belirlemezsiniz. Dilerseniz hedef işlem başına maliyet ya da hedef ROAS (reklam harcamasının getirisi) girersiniz, teklifi sistem her açık artırmada kendisi ayarlar. Hedefin marjdan nasıl çıkarıldığını hedef ROAS yazımızda gösterdik.

Türkçe arayüzde tıklama başına maliyet TBM, bin gösterim başına maliyet BGBM, görüntüleme başına maliyet GBM diye kısaltılır. İngilizce kaynaklarda aynı birimler CPC, CPM ile CPV olarak geçer. Arama Ağı reklamlarında birim CPC'dir, Görüntülü Reklam Ağı'nda CPM de seçilebilir.

Tıklama başına maliyeti hangi faktörler yükseltir?

Tıklama başına maliyeti en çok rekabet yükseltir. Aynı aramada ne kadar çok işletme reklam veriyorsa üst sıraya çıkmanın bedeli o kadar artar. Sigorta, kurumsal yazılım ya da acil çilingir gibi tek müşterinin değeri yüksek ya da ihtiyacın acil olduğu işlerde reklamverenler daha yüksek teklife razıdır. Sepet tutarı düşük ürün aramalarında bu baskı daha azdır. Sigorta aramalarında organik tarafta rekabetin nasıl işlediğini sigorta SEO danışmanlığı sayfamızda anlattık.

Rekabetin yanında maliyeti değiştiren beş etken daha vardır:

• Konum. Aynı kelime büyük şehirlerde genellikle daha fazla reklamverenle yarışır.
• Cihaz ile saat. Reklam sıralaması cihaz türünü de arama anını da hesaba katar. Bir kelimenin maliyeti gün içinde farklılaşabilir.
• Sezon. Kasım indirimleri, bayram öncesi ya da okul dönemi gibi talep zirvelerinde reklam veren işletme sayısı artar.
• Kalite. Beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ya da açılış sayfası deneyimi zayıfsa aynı sırayı daha yüksek teklifle alırsınız.
• Eşleme türü. Geniş eşlemeli kelimeler ilgisiz aramalara da açılır. Bu aramalardan gelen tıklamalar harcamayı büyütür ama satış getirmez.

Hesap incelemelerinde maliyeti şişirdiğini en sık gördüğümüz durum arama terimleri raporuna aylarca bakılmamasıdır. Google Kalite Puanı'nı anahtar kelime düzeyinde teşhis amaçlı raporlar. Puanın kendisi açık artırmada kullanılmaz, arkasındaki kalite sinyalleri ise sıralamayı etkiler. Düşük puanlı bir kelime size nereye bakmanız gerektiğini gösterir.

Google Ads ne kadar, aylık bütçe nasıl hesaplanır?

Google Ads fiyatları bir tarifeyle değil sizin belirlediğiniz bütçeyle sınırlanır. Ne kadar harcayacağınıza siz karar verirsiniz ve bütçeyi kampanya başına ortalama günlük tutar olarak girersiniz. Ortalama günlük bütçe kuralına göre bir kampanya yoğun günlerde bu tutarın iki katına kadar harcayabilir. Çoğu kampanya için aylık harcama sınırı ise günlük bütçenin 30,4 katıdır. Ortalama günlük bütçesi ay boyunca 500 TL kalan bir kampanyanın aylık tavanı 15.200 TL olur.

Bütçeyi elde kalan paraya göre değil hedefe göre kurmak daha sağlıklıdır. Şu sırayla ilerleyebilirsiniz:

1. Aylık hedefinizi sayıyla yazın. Kaç teklif talebi, telefon araması ya da satış istediğinizi netleştirin.
2. Sitenizin dönüşüm oranını çıkarın. Veri yoksa ilk ayı deneme dönemi olarak görün.
3. Hedef sayıyı dönüşüm oranına bölüp gereken tıklama sayısını bulun.
4. Anahtar Kelime Planlayıcı'da hedef kelimelerin sayfanın üstü teklif aralığına bakın.
5. Tıklama sayısını aralığın alt ucuyla bir kez, üst ucuyla bir kez çarpın. İki sonuç aylık bütçe bandınızı verir.
6. Bandı 30,4'e bölüp kampanyaya gireceğiniz ortalama günlük bütçeyi bulun.

Bir örnekle düşünelim. Ayda 30 teklif talebi istiyorsanız ve sitenizde her 100 tıklamadan 5'i form dolduruyorsa 600 tıklamaya ihtiyacınız vardır. Planlayıcının gösterdiği iki teklif ucunu 600 ile çarptığınızda bütçenin alt sınırı ile üst sınırı ortaya çıkar. Bu hesap bir başlangıç tahminidir. Gerçek maliyet ilk haftaların verisiyle netleşir.

Dönüşüm oranını GA4'te önemli etkinlik olarak işaretlediğiniz form gönderimlerinden hesaplayabilirsiniz. Raporların nasıl okunacağını GA4 ileri seviye kullanım yazımızda anlattık. Reklam tarafında dönüşümlerin doğru sayılması ayrı bir kurulum ister. Adımları Google Ads dönüşüm izleme kurulumu rehberinde bulabilirsiniz.

Günlük bütçe harcanmazsa ne olur?

Günlük bütçe bir gün harcanmazsa o tutar için ödeme yapmazsınız, çünkü Google yalnız gerçekleşen tıklama ya da gösterimleri faturalar. Harcanmayan tutar ertesi güne birebir devretmez, sistem harcamayı ay geneline dengeler. Google'ın harcama yönetimi sayfasına göre fazla yayın düzeni trafiğin düşük kaldığı günleri yoğun günlerde telafi eder. Yayınlama maliyeti günlük ya da aylık harcama sınırını aşarsa aradaki fark size faturalanmaz.

Reklam bütçesi ay içinde değiştirilebilir mi?

Evet. Reklam bütçesi ay içinde istediğiniz zaman, istediğiniz sıklıkta değiştirilebilir. Google'ın bütçe değişiklikleri sayfasına göre değişiklikten sonra ayın kalan harcaması yeni günlük bütçe ile kalan takvim günü sayısının çarpımını aşmaz. Aynı gün birkaç kez değişiklik yaparsanız günlük sınır o günün en yüksek bütçesinin iki katı olur. Minimum bütçe sorusunda da Google'ın cevabı aynıdır: ne kadar bütçe belirleyeceğiniz tamamen size kalmıştır.

Anahtar Kelime Planlayıcı'daki teklif aralığı ne anlatır?

Teklif aralığı bir kelimede sayfanın üstünde görünmek için geçmişte ödenen tekliflerin alt ile üst bandını gösterir. Google'ın planlayıcı tahminleri sayfasına göre düşük aralık bu tekliflerin yaklaşık yüzde 20'lik dilimidir. Yüksek aralık yaklaşık yüzde 80'lik dilimi gösterir. Veri son 30 güne aittir ve seçtiğiniz konum ile ağ ayarına göre değişir.

Türkiye geneli için tek bir ortalama TBM rakamı vermenin yanıltıcı olmasının nedeni budur. Aynı kelimenin aralığı İstanbul ile Sivas'ta farklı çıkabilir, bir ay sonra da değişebilir. Kendi kelimeleriniz için güncel aralığı görmenin en güvenilir yolu planlayıcıyı kendi konum ayarınızla çalıştırmaktır. Planlayıcının temel özellikleri için hesapta fatura bilgilerini girip kurulumu tamamlamanız gerekir.

Google reklam verme ücretine hangi vergi ve ek ücretler eklenir?

Türkiye'de gösterilen reklamların maliyetine Google'ın Türkiye Yasal İşletim Maliyeti dediği bir ek ücret eklenir, bunun üzerine de KDV gelir. Google'ın yargı alanına özel ek ücretler sayfasına göre bu oran 1 Ocak 2026 itibarıyla yüzde 7'den yüzde 4,5'e indi. Ücret işletmenizin nerede olduğuna değil reklamın Türkiye'de gösterilmesine bağlıdır. Faturada ya da hesap özetinde ayrı satır olarak görünür.

Google'ın ülkenizdeki vergiler sayfasına göre Google Türkiye'den hizmet alan hesaplar Türkiye'deki standart oran üzerinden KDV'ye tabidir. Ek ücretin kendisi de KDV'ye tabidir. KDV indirimi, tevkifat ya da beyan gibi konular şirket yapınıza göre değişir. Kesin uygulama için mali müşavirinize danışın. Güncel mevzuatı Gelir İdaresi Başkanlığı duyurularından takip edin.

Toplam maliyet hangi kalemlerden oluşur?

Toplam maliyet altı kalemden oluşur: reklam harcaması, yasal işletim maliyeti, KDV, kurulum, aylık yönetim ücreti, açılış sayfası ile kreatif. Google reklam maliyeti tek bir faturadan ibaret değildir. Aşağıdaki tablo teklifleri karşılaştırırken hangi kalemin kime ödendiğini ayırmanıza yardım eder.

Google reklam yönetimi fiyatları nasıl belirlenir?

Ajans yönetim ücreti ya da Google Ads danışmanlık ücreti reklam bütçesinden ayrı bir kalemdir ve yaygın dört modelden biriyle fiyatlanır:

• Sabit aylık ücret. Hesabın iş yüküne göre belirlenir, harcama artsa da değişmez. Bütçe artırma önerisinde ajansın ücret çıkarı devreye girmez.
• Harcamaya oranlı ücret. Reklam harcamasının belirli bir yüzdesi alınır. Büyük bütçelerde ücret iş yükünden hızlı büyüyebilir.
• Karma model. Sabit bir taban ücrete belirli bir harcama eşiğinden sonra oran eklenir.
• Saatlik danışmanlık ya da eğitim. Kampanyayı kendi ekibiyle yöneten işletmeler hesap denetimi ya da strateji için saatlik ya da proje bazlı destek alır.

Model ne olursa olsun ücreti asıl belirleyen iş yüküdür. Tek bir arama kampanyası yöneten yerel bir işletme ile binlerce ürünlü bir mağazanın aylık emeği aynı değildir. Birden fazla ülke ya da dil, sıfırdan kurulacak ölçüm, sık değişen kampanya takvimi yükü artırır.

Google Ads kurulum ücreti neyi kapsar?

Google Ads kurulum ücreti genellikle hesap yapısını, anahtar kelime ile negatif liste hazırlığını, reklam metinlerini ve dönüşüm ölçümünü kapsar. Kurulum ücreti Google'a değil hizmeti verene ödenir, Google hesap açmak için ücret almaz. Mevcut bir hesap devralındığında bu iş kurulumdan çok denetime dönüşür. Bazı ajanslar kurulumu ilk ayın ücretine katar, bazıları ayrı kalem yazar. Hesabı kendiniz açmak isterseniz Google'da reklam vermenin adımlarını anlattığımız yazıya göz atın.

Neden sabit fiyatlı reklam paketi önermiyoruz?

Sabit paket reklam bütçesini hizmet ücretiyle tek fiyatta birleştirdiğinde paranın ne kadarının Google'a gittiğini göremezsiniz. Aynı paket fiyatı rekabeti düşük bir mahalle işletmesine de yoğun rekabetli bir e-ticaret sitesine de uygulanır. Birinde fazla, diğerinde yetersiz kalır. Paketlerde reklam hesabının kimin adına açıldığı da yazmayabilir. Çalışma bittiğinde geçmiş veriyi kaybetmemek için hesabın sizin adınıza açılması gerekir. Biz kapsamı hesabın yapısına göre çıkarıp yazılı teklif vermeyi, reklam bütçesini de ayrı tutmayı tercih ediyoruz.

Teklif alırken hangi soruları sormalısınız?

Google Ads teklifi alırken fiyatın yanında neyin dahil olduğunu sorun. Aşağıdaki kontrol listesi farklı teklifleri aynı zeminde karşılaştırmanızı sağlar:

• Reklam bütçesi ile yönetim ücreti ayrı satırlarda mı yazılmış?
• Reklam hesabı sizin adınıza mı açılıyor, çalışma bitince erişim sizde kalıyor mu?
• Dönüşüm ölçümünün kurulumu ya da kontrolü kapsamda mı?
• Aylık rapor harcama, tıklama, dönüşüm ile dönüşüm başına maliyeti kampanya kırılımıyla veriyor mu?
• Açılış sayfası düzeltmelerini kim uyguluyor?
• Görsel ya da video üretimi fiyata dahil mi?
• Sözleşmenin asgari süresi ile fesih koşulu nedir?

rankZup'ta Google Ads çalışmasını aylık kampanya yönetimi olarak yürütüyoruz. Reklam bütçesi hizmet bedelinden ayrı tutuluyor, reklam hesabı da sizde kalıyor. Her ay harcamayı, tıklamayı, dönüşümü ve dönüşüm başına maliyeti raporluyoruz. Kapsamın nasıl belirlendiğini Google Ads yönetimi hizmetimizin sayfasında görebilirsiniz.