PPC (tıklama başına ödeme) reklamcılık nedir?

PPC reklamcılık reklamverenin reklam gösterildiğinde değil yalnızca bir kullanıcı reklama tıkladığında ödeme yaptığı dijital reklam modelidir. Açılımı "pay per click", Türkçesi tıklama başına ödemedir. En yaygın örneği Google Ads arama reklamlarıdır: reklamveren anahtar kelimelere teklif verir, reklam o kelimeyi arayan kişinin karşısına çıkar.

PPC reklamcılık nasıl çalışır?

PPC reklamcılık bir açık artırma mantığıyla çalışır ve bu artırma her aramada yeniden yapılır. Reklamveren bir anahtar kelime için ödemeye razı olduğu en yüksek tıklama bedelini belirler. Reklamın gösterilip gösterilmeyeceği yalnız bu teklife bağlı değildir. Google reklamın alaka düzeyini, açılış sayfası deneyimini ve beklenen tıklama oranını da hesaba katar.

Bu yüzden en yüksek teklifi veren her zaman en üstte çıkmaz. Sorguyla örtüşen bir reklam metni, kullanıcının aradığını gerçekten sunan bir açılış sayfasıyla birleşince daha düşük teklifle daha iyi sıra almak mümkündür. Ödenen tutar da çoğu zaman belirlenen en yüksek tekliften düşüktür, çünkü sistem yalnız sırayı korumak için gereken bedeli alır.

PPC reklamcılığın temel kavramları anahtar kelime araştırması, reklam metni, bütçe kontrolü ve dönüşüm optimizasyonudur. Arama motoru pazarlaması (SEM) kapsamındaki ücretli görünürlüğün SEO ile ilişkisini SEM kavramını anlattığımız yazıda ayrıca ele aldık.

Tıklama başına ödemeli reklam türleri nelerdir?

Tıklama başına ödemeli reklamlar beş türde toplanır: arama, görüntülü, alışveriş, video ve yeniden pazarlama reklamları. Her tür reklamı farklı bir yerde gösterir:

• Arama reklamları arama sonuç sayfasında metin olarak görünür.
• Görüntülü reklamlar web sitelerinde ve uygulamalarda görsel olarak görünür.
• Alışveriş reklamları ürünü görsel, fiyat ve mağaza adıyla gösterir.
• Video reklamlar YouTube gibi platformlarda videodan önce ya da video sırasında oynar.
• Yeniden pazarlama reklamları sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişilere gösterilir.

Görüntülü reklamlar ile video reklamlarda ücretlendirme tıklama yerine gösterim ya da izlenme üzerinden de yapılabilir.

Tıklama başına ödeme modelinin avantajları nelerdir?

Tıklama başına ödeme modelinin dört temel avantajı vardır: doğru kitleye ulaşma, hızlı trafik, esnek bütçe ve ölçülebilir sonuç. Bu avantajların hiçbiri kendiliğinden gelmez. Her biri kampanyanın doğru kurulmasına bağlıdır.

PPC'de hedef kitleye nasıl ulaşılır?

Arama reklamlarında hedefleme kullanıcının o anda yazdığı sorguyla başlar. PPC'yi diğer reklam türlerinden ayıran en güçlü özellik sorguya dayalı hedeflemedir. Sorguya coğrafi konum, dil, cihaz, zaman dilimi ve kitle listeleri eklenir. Sosyal medya reklamlarında ise hedefleme sorguya değil demografik özelliklere, ilgi alanlarına ve davranışlara dayanır.

PPC ile trafik ne kadar hızlı gelir?

Kampanya onaylanıp yayına girdiği gün trafik gelmeye başlayabilir. Organik sıralamanın aylar sürebildiği rekabetçi aramalarda bu hız önemli bir farktır. Trafiğin satışa dönüşmesi ise reklamın vaadiyle açılış sayfasının tutarlı olmasına bağlıdır. "Teklif Al" diyen bir reklam kullanıcıyı ana sayfaya değil teklif formuna götürmelidir.

PPC'de reklam bütçesi nasıl kontrol edilir?

PPC'de bütçe tamamen reklamverenin kontrolündedir. Reklamveren günlük bütçeyi belirler, isterse her gün artırır, azaltır ya da kampanyayı durdurur. Google Ads'te bir gün içindeki harcama günlük bütçenin iki katına kadar çıkabilir, ama aylık toplam günlük bütçenin yaklaşık 30,4 katını aşmaz.

İyi sonuç veren kampanyaya bütçe kaydırılır. Tıklama maliyeti çok yükselen bir anahtar kelimede teklif düşürülür ya da daha uzun, daha niş varyantlara geçilir.

PPC sonuçları nasıl ölçülür?

PPC'de temel metrikler neredeyse anlık izlenir: gösterim, tıklama, tıklama oranı, tıklama başına maliyet, dönüşüm ve dönüşüm başına maliyet. Hangi anahtar kelimenin, hangi reklam metninin, hangi hedeflemenin satış getirdiği bu verilerle ayrışır. Bu ayrım için dönüşüm takibinin doğru kurulması şarttır. Takip yoksa yalnız tıklama sayısına bakılır ve bütçe yanlış yere akar.

Tıklama başına ödeme modelinin dezavantajları nelerdir?

Tıklama başına ödeme modelinin üç temel dezavantajı vardır: trafik bütçeye bağlıdır, rekabet tıklama maliyetini yükseltir, kampanya sürekli yönetim ister.

• Reklam durduğunda PPC trafiği de durur, kalıcı bir sıralama birikmez.
• Çok sayıda reklamverenin teklif verdiği anahtar kelimelerde tıklama başına maliyet yükselir.
• Düzenli kontrol edilmeyen kampanya alakasız aramalara bütçe harcar.

Bu üç dezavantaj PPC'yi SEO ile birlikte planlamanın nedenidir. SEO sonuç vermeye başladıkça reklam bütçesi organik sıralaması zayıf kalan kelimelere kaydırılabilir.

Bir reklam kampanyası adım adım nasıl kurulur?

Bir kampanya yedi adımda kurulur: hedef, anahtar kelime, kitle, reklam grubu, metin, bütçe, ölçüm. Sıralama önemlidir. Ölçüm en sona bırakılırsa ilk haftaların verisi kaybolur.

1. Hedefi belirleyin. Satış, form doldurma, telefon araması ya da marka bilinirliği gibi ölçülebilir bir hedef seçin.
2. Anahtar kelimeleri seçin. Potansiyel müşterilerin gerçekten yazdığı sorguları araştırın, alakasız aramaları baştan negatif anahtar kelime olarak ekleyin.
3. Hedef kitleyi tanımlayın. Konum, dil, cihaz ve varsa kitle listeleriyle gösterimi daraltın.
4. Reklam gruplarını kurun. Her grup tek bir konu etrafında benzer anahtar kelimeleri ve onlara uygun reklamları içersin.
5. Reklam metinlerini yazın. Arama sorgusuna uyan başlık, açık bir teklif, net bir eylem çağrısı kullanın.
6. Bütçeyi belirleyin. Hedefi, rekabeti ve bir müşterinin size getirdiği değeri birlikte düşünün.
7. Ölçümü kurun. Dönüşüm takibini yayından önce test edin, performansı düzenli inceleyin.

PPC sürekli bakım isteyen bir çalışmadır. Arama terimleri raporu, teklifler, reklam metinleri düzenli gözden geçirilmezse kampanya zamanla alakasız tıklamalara para harcamaya başlar.

Arama motoru reklamları nerede görünür?

Arama motoru reklamları arama sonuçlarının üstünde ve altında "Sponsorlu" etiketiyle görünür. Eskiden sonuçların sağ tarafında da reklam gösteriliyordu. Google bu alanı 2016'da masaüstü aramadan kaldırdı. Reklamveren yalnız tıklamada ödeme yapar, reklamın gösterilmesi ücretsizdir.

Türkiye'de arama trafiğinin büyük kısmı Google'dadır, bu yüzden arama reklamlarında ilk tercih Google Ads olur. Microsoft Advertising ise Bing ağında çoğu sektörde daha az rekabetle ek erişim sağlayabilir. İki platformu Google Ads ile Microsoft Advertising karşılaştırmamızda inceledik.

Sosyal medya reklamları PPC sayılır mı?

Sosyal medya reklamları da ücretli reklamdır ama her zaman tıklama başına ücretlendirilmez. Meta reklamlarında çoğu kampanya hedefi için varsayılan ücretlendirme gösterim üzerindendir. Tıklama başına ödeme yalnız bazı hedeflerde seçilebilir. Buna rağmen sektörde sosyal medya reklamları da PPC çatısı altında anılır.

Sosyal medyada hedefleme kişinin o anki aramasına değil profiline ve davranışına dayanır. Facebook reklamları haber akışında, Instagram reklamları akışta, hikayelerde ve Reels'te görünebilir. Sosyal medya henüz aranmayan bir ürünü tanıtmak için daha uygundur.

Kampanya başarısını hangi kararlar belirler?

PPC'de sonucu en çok anahtar kelime seçimi, reklam metni, hedef kitle bilgisi ve düzenli optimizasyon belirler. Bu kararların çoğu kampanya yayına girmeden önce verilir.

Hedef kitlenizin kim olduğunu, neyi hangi kelimelerle aradığını bilmek hem anahtar kelime seçimini hem metni belirler. Kampanya yayına girdikten sonra hangi anahtar kelimelerin satış getirdiğini, hangi metinlerin daha çok tıklandığını düzenli analiz edin. Bütçeyi bu veriye göre kaydırın.

Doğru anahtar kelime nasıl seçilir?

Doğru anahtar kelime, arama hacmi yeterli, rekabeti bütçenize uygun ve satın alma niyeti taşıyan kelimedir. "Ayakkabı" gibi geniş bir kelime çok gösterim getirir ama satın almaya yakın olmayan tıklamalara da para ödetir. "Erkek su geçirmez yürüyüş botu" gibi uzun bir sorgu daha az aranır ama dönüşme ihtimali daha yüksektir.

Google Ads'te anahtar kelimenin hangi aramalarla eşleşeceğini eşleme türü belirler: geniş, sıralı ya da tam eşleme. Geniş eşleme akıllı teklif stratejileriyle iyi çalışabilir, yine de arama terimleri raporu düzenli kontrol edilmelidir. Alakasız sorguları negatif anahtar kelime olarak eklemek boşa giden tıklamayı azaltmanın en hızlı yoludur.

Etkili reklam metni nasıl yazılır?

Etkili reklam metni, kullanıcının aramasını başlıkta karşılayan ve ne yapması gerektiğini açıkça söyleyen metindir. Google Ads arama ağında duyarlı arama reklamları kullanılır. Birden fazla başlık ile açıklama girersiniz, sistem hangi kombinasyonun gösterileceğini sorguya göre seçer. Eski genişletilmiş metin reklamları 2022'den beri yeni olarak oluşturulamıyor. Reklam metni yazarken şu dört kurala uyun:

• Başlıkta arama sorgusuna yakın bir ifade kullanın. Kullanıcı aradığını gördüğünde tıklar.
• Sizi rakiplerden ayıran somut bir teklif yazın: ücretsiz kargo, aynı gün teslim, kurulum dahil gibi.
• "Hemen Satın Al" ya da "Teklif Al" gibi net bir eylem çağrısı ekleyin.
• Farklı başlıkları test edin. Hangi metnin daha çok dönüşüm getirdiğini veri gösterir.

Organik ve ücretli sonuçların birbirini nasıl etkilediğini reklamcılık ile arama motorları ilişkisini anlattığımız yazıda bulabilirsiniz. Kampanyalarınızın kurulumu ve aylık yönetimi için destek arıyorsanız dijital reklam yönetimi hizmetimiz harcama, dönüşüm, dönüşüm başına maliyet gibi verileri her ay raporlar.